Pourquoi les équipes achats utilisent encore Excel
Malgré des investissements massifs en technologie achats, le tableur reste l'un des outils les plus utilisés. Cette persistance révèle de vraies lacunes des logiciels achats.
Lire la suite →Le blog Nestor
Notes de terrain sur les achats & la négociation
Tactiques, méthodes et cas concrets pour les acheteurs qui mènent des consultations modernes.
Pourquoi les enchères inversées ne suffisent plus
Les enchères inversées ont transformé les achats en introduisant la concurrence en temps réel. Mais les priorités achats ont évolué : l'enchère centrée sur le seul prix montre ses limites.
Lire la suite →Pourquoi la digitalisation des achats s’arrête souvent avant la négociation
La digitalisation des achats s'est fortement accélérée. Pourtant, la négociation elle-même reste étonnamment manuelle.
Lire la suite →Qu’est-ce que la négociation augmentée ?
La négociation achats repose encore largement sur les tableurs, les e-mails et des informations fournisseurs éparpillées. La négociation augmentée propose une autre approche.
Lire la suite →L’avenir des achats sera augmenté
L'intelligence artificielle transforme les achats. Mais leur avenir a peu de chances d'être totalement autonome : il s'oriente vers l'augmentation.
Lire la suite →Pourquoi la négociation achats reste un angle mort
Les directions achats ont massivement investi dans la transformation digitale. Un domaine critique reste pourtant sous-équipé : la négociation.
Lire la suite →Un logiciel achats doit générer un ROI immédiat
Cycles d'implémentation longs, intégrations lourdes, formation massive : trop de projets logiciels achats retardent la création de valeur. Le temps de mise en valeur devient un critère de choix.
Lire la suite →La négociation multicritères expliquée
Les négociations achats traditionnelles se concentrent sur le prix. Les organisations modernes évaluent désormais leurs fournisseurs sur plusieurs critères pondérés.
Lire la suite →Pourquoi les achats tactiques deviennent stratégiques
La frontière entre achats stratégiques et achats tactiques s'estompe : les décisions opérationnelles influencent désormais directement la performance de l'entreprise.
Lire la suite →Transparence achats et confiance fournisseurs
Les décisions achats pèsent sur les relations fournisseurs, les objectifs RSE, la continuité opérationnelle et la réputation. À mesure que les achats deviennent stratégiques, la transparence devient essentielle.
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