Le blog Nestor
Tactiques, méthodes et cas concrets pour les acheteurs qui mènent des consultations modernes.
Les négociations par e-mail à tour de rôle ont été conçues pour une autre époque. Voici la raison structurelle de leur sous-performance, et ce qui les remplace.
Lire la suite →La concurrence entre fournisseurs a toujours été au cœur de la négociation achats. Le temps réel en change la dynamique.
Lire la suite →Le prix d'achat reflète rarement le coût réel d'un fournisseur ou d'un produit. C'est pourquoi de nombreuses directions achats s'appuient sur le coût total de possession.
Lire la suite →Pendant des années, la réussite achats s'est mesurée en économies. L'optimisation des coûts reste importante, mais on attend désormais des achats une valeur bien plus large.
Lire la suite →L'acheteur qui entre en négociation en sachant ce que la pièce devrait coûter n'a pas la même conversation que celui qui demande « ce prix est-il correct ? ».
Lire la suite →Les organisations achats produisent des masses de données. Mais la donnée seule n'améliore pas la performance : le vrai défi est de la transformer en décisions.
Lire la suite →Pendant des décennies, la performance achats s'est mesurée à la réduction des coûts. Les organisations modernes évoluent aujourd'hui dans un environnement bien plus complexe.
Lire la suite →La notation pondérée n'a rien de nouveau. Ce qui est nouveau, c'est de pouvoir la mener de façon transparente, en temps réel, pendant que les fournisseurs enchérissent encore.
Lire la suite →Le jour de l'enchère, c'est de l'exécution. La vraie négociation se joue la semaine précédente.
Lire la suite →Au-delà du battage : là où l'IA aide réellement une équipe achats aujourd'hui, là où elle n'aide pas, et comment faire la différence.
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