L’engagement de volume est l’un des leviers les plus puissants (et les plus galvaudés) de la négociation. Il ne génère de véritables économies que si (a) l’acheteur a confiance dans ses prévisions de demande et (b) la structure de coûts du fournisseur est réellement sensible au volume. Sinon, c’est une remise que le fournisseur aurait accordée de toute façon.
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Engagement de volume
L'engagement de l'acheteur à acquérir une quantité minimale sur une période donnée, en échange de prix ou de conditions préférentiels.