Le benchmarking transforme des devis isolés en décisions éclairées. En comparant une offre (a) à votre propre historique de prix sur le même périmètre, (b) aux indices de marché ou (c) à des données tierces, vous distinguez une offre réellement bonne d’une offre simplement familière.
Sans benchmarking, l’acheteur négocie contre son propre ancrage, et les fournisseurs en place le savent.