Vous cherchez une alternative aux enchères inversées pour négocier avec vos fournisseurs en tenant compte du prix, des délais, de la qualité et du service ? Nestor Software propose une approche de négociation augmentée, fondée sur un benchmark multicritère et une mise en concurrence live.
Votre objectif : faire progresser les propositions fournisseurs selon les priorités de votre entreprise, dans un cadre transparent.
Pourquoi envisager une alternative aux enchères inversées ?
La mise en concurrence peut aider les fournisseurs à améliorer leurs propositions. Mais la valeur d’un achat dépend de plusieurs dimensions.
Un prix plus bas peut s’accompagner d’un délai moins favorable. Une proposition plus chère peut offrir un meilleur niveau de service. Pour l’acheteur, l’enjeu est de comparer ces différences et de négocier sur les critères qui comptent réellement.
Lorsque votre consultation repose sur plusieurs critères, le dispositif de négociation doit permettre de suivre leur contribution à la valeur globale.
De la mise en concurrence à la négociation augmentée
Nestor Software associe plusieurs éléments dans un même parcours :
| Dimension | Approche de Nestor Software |
| Évaluation des propositions | Benchmark multicritère avec pondérations, scoring et classement |
| Cadre de participation | Critères et pondérations visibles, règles communes aux fournisseurs |
| Mise en concurrence | Participation simultanée de plusieurs fournisseurs à une session live |
| Animation de la négociation | Timer, codes couleurs et classement dynamique |
| Lecture des offres | Visualisation des écarts pour éclairer le pilotage |
| Décision | Choix final conservé par l’acheteur, à partir de la valeur globale |
L’intérêt de cette approche réside dans l’articulation entre l’évaluation des offres et l’animation de la négociation.
Négocier selon vos priorités achats
Donner sa juste place au prix
Le prix reste un critère important. Sa pondération doit toutefois correspondre à vos objectifs.
Pour un achat où la continuité d’approvisionnement est déterminante, le délai peut peser fortement. Pour une prestation, la qualité de service peut être décisive.
Nestor Software permet de définir les critères et leurs pondérations avant d’établir le benchmark. Les offres sont ainsi évaluées selon un cadre adapté à votre consultation.
Valoriser plusieurs dimensions de l’offre
La négociation augmentée donne aux fournisseurs un cadre pour améliorer leurs propositions selon les variables ouvertes à la négociation.
L’acheteur suit l’évolution du scoring et du classement. Il peut apprécier la contribution des nouvelles propositions à ses priorités, au-delà de la seule variation du prix.
Rendre les règles compréhensibles
Les critères et pondérations sont visibles des participants. Chaque fournisseur connaît les bases de l’évaluation et dispose de son cockpit pour participer à la session.
Ce cadre partagé favorise une négociation structurée et une égalité de traitement.
Des leviers tactiques pour animer la négociation
Une négociation live exige un rythme et des signaux compréhensibles. Nestor Software met plusieurs leviers au service de cette animation :
- La simultanéité réunit plusieurs fournisseurs dans une même session.
- Le timer fournisseur matérialise le temps disponible pour améliorer une proposition.
- Les codes couleurs signalent les états de confort, d’incertitude et d’urgence.
- Le scoring et le classement dynamiques reflètent l’évolution des offres selon les critères pondérés.
- L’histogramme des écarts facilite la lecture des différences entre les propositions.
- L’anonymisation préserve l’identité des fournisseurs concurrents.
Les participants peuvent ajuster leurs propositions jusqu’à la clôture. L’acheteur pilote la session depuis son cockpit et conserve la maîtrise du choix final.
Comment fonctionne la négociation augmentée ?
1. Structurer la consultation
Définissez les critères qui comptent pour votre achat et leurs pondérations. Ce cadre permet d’évaluer les fournisseurs selon les mêmes règles.
2. Comparer les offres
Le benchmark multicritère établit un scoring et un classement selon vos priorités. Vous disposez d’une base de comparaison avant de commencer la négociation.
3. Animer la négociation live
Les fournisseurs participent simultanément et peuvent améliorer leurs propositions. Les cockpits acheteur et fournisseur, le timer et les indicateurs visuels accompagnent la session.
4. Éclairer la décision
Analysez les offres à l’issue de la négociation et leur classement multicritère. Vous gardez la maîtrise du choix final en tenant compte de la valeur globale.
Pour quels achats utiliser cette approche ?
Nestor Software est pertinent lorsque plusieurs fournisseurs peuvent répondre à un même besoin et que leurs offres peuvent être comparées selon des critères communs.
Cette approche peut notamment être étudiée pour des achats de production, des emballages, des prestations ou des achats hors production.
La préparation reste essentielle : fournisseurs capables de répondre, cahier des charges clair, critères définis et variables de négociation identifiées.
Lorsque le fournisseur est imposé ou qu’aucune alternative comparable n’existe, le levier de concurrence simultanée est plus limité.
Démarrer sans coût projet
Nestor Software est proposé sans coût projet, avec un accompagnement à la prise en main entièrement offert.
Une première consultation permet de mettre l’approche à l’épreuve sur votre besoin : définir les critères, comparer les propositions et préparer la session de négociation.
Découvrez une autre façon de négocier
Vous souhaitez faire évoluer vos négociations vers une évaluation multicritère et un pilotage live ?
Découvrez comment Nestor Software associe transparence des règles, mise en concurrence et leviers tactiques pour révéler la meilleure valeur de vos fournisseurs.