Le prix de rupture est la discipline qui empêche l’escalade émotionnelle. Si vous ne connaissez pas le vôtre avant de vous asseoir à la table, vous le découvrirez pendant la négociation, et trop tard.
Entrée du lexique
Prix de rupture
Le prix maximum que l'acheteur accepte de payer avant d'activer sa BATNA. Fixé avant la négociation, jamais dévoilé pendant.