Un prix cible sert d’ancrage à une consultation. Annoncé explicitement (« nous devons atterrir à X € pour que ce projet tienne »), il concentre la créativité du fournisseur sur la réduction de l’écart plutôt que sur le test de la résistance de l’acheteur.
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Prix cible
Le prix que l'acheteur vise dans une négociation, généralement dérivé du coût objectif, des benchmarks ou des contraintes budgétaires.